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建立保温外壳企业新市场营销渠道的要求

在进入障碍低的竞争性市场上,理想的渠道必须是能随时改变的。保温外壳企业现有的渠道结构不可能总是在既定的成本下带来最高效的服务产出。因此,现有的渠道结构必须根据理想的渠道结构加以调整。有三种层次的渠道修改方式:增加或减少渠道成员,增加或减少某些市场营销渠道以及建立保温外壳企业新的市场营销渠道系统在所有市场上出售商品。

增加或减少渠道成员要求进行增量分析,这家中间商参与渠道与否对公司利润将带来什么样的变化。一家汽车制造商想要取消某一经销商,不仅要考虑失去这一经销商会带来销售额降低,还要考虑对它的其他经销商销售额的影响。

  有时,保温外壳产品制造商会考虑取消所有不能达到销售配额的中间商。例如,纳维斯达注意到它有5%的经销商一年仅销售了3辆~4辆卡车或更少。相对于这一销售额,公司为它们提供的服务显得得不偿失,但取消这些经销商的话会给整个市场营销渠道带来巨大的影响。比如,生产卡车的单位成本可能会上升,因为分摊管理费的卡车数量减少了;一些雇员和设备被闲置,这部分市场将被竞争者占领;其他经销商会有不安全感。